文具行業(yè)是典型的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售行業(yè)。產(chǎn)品R&D創(chuàng)新能力和產(chǎn)品渠道銷售能力是決定企業(yè)能否成功的兩個(gè)非常重要的因素，但它們不是決定企業(yè)能否成功的因素。那么，文具品牌策劃應(yīng)該怎么做呢？以晨光文具為例！

1.瞄準(zhǔn)目標(biāo)，劃分消費(fèi)群體

大多數(shù)文具公司采用“大而全”的管理模式，他們都希望所有的顧客都能上網(wǎng)，但這是不可能的。晨光將自己定位在制筆行業(yè)，并專注于學(xué)生用筆的生產(chǎn)。有了這個(gè)想法，陳光把他的資源和能力集中在學(xué)生筆領(lǐng)域，并很快成為學(xué)生筆的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.基于設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性領(lǐng)導(dǎo)

“永遠(yuǎn)有新想法”是晨光的核心價(jià)值，也是晨光保持自身優(yōu)勢，成為世界級品牌的關(guān)鍵因素。從消費(fèi)者價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì)，陳光在行業(yè)內(nèi)建立了獨(dú)特的“全過程設(shè)計(jì)體系”，使晨光能夠迅速將理念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

3.改善渠道布局，提升品牌形象

六年來，晨光已建成26個(gè)省級配送中心、1800多個(gè)區(qū)域核心合作伙伴和3萬多家零售示范店，形成了良好的國際國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。在完成渠道和網(wǎng)點(diǎn)的分銷后，為了配合品牌推廣策略，晨光開始在全國范圍內(nèi)建設(shè)“陳光專賣店”，以提升產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

4.R&D拉，規(guī)模銷售

憑借其強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，迅速將創(chuàng)意產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，并迅速引領(lǐng)行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手。跪在背后。如果競爭對手想通過模仿跟隨潮流，就必須獲得規(guī)模優(yōu)勢，這樣陳光才能逐步與競爭對手拉開差距，建立產(chǎn)業(yè)壁壘。

任何企業(yè)的成功都不是偶然的。從陳光的營銷戰(zhàn)略模式來看，它一開始并沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢。

自從晨光決定在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上重塑“晨光”品牌的營銷策略后，晨光的發(fā)展開始一次又一次的突破。這一突破絕不是銷量的簡單增長，而是消費(fèi)者聲譽(yù)和市場效應(yīng)的大幅提升。通過文具品牌策劃，帶動了晨光的快速崛起，最終品牌優(yōu)勢凸顯。

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