做品牌營銷策劃，不管是高端品牌還是低端品牌，至少你應(yīng)該清楚你的產(chǎn)品對(duì)用戶來說是什么樣的。因此，要做品牌營銷策劃，我們首先需要深入了解用戶。在這里，我們需要從三個(gè)方面來看待它。

1)用戶對(duì)產(chǎn)品沒有需求。大多數(shù)主流產(chǎn)品都有需求市場(chǎng)。然而，許多用戶沒有意識(shí)到他們有需求，或者需求沒有被激活。這時(shí)，要做品牌營銷策劃，首先要激活用戶的需求。這時(shí)，不要讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，讓他們先關(guān)注自己的需求。通過為用戶在理想狀態(tài)和真實(shí)狀態(tài)之間創(chuàng)建一個(gè)間隙，它喚起了用戶關(guān)注自己的需求。

2)用戶有需求，但他們還不知道你的產(chǎn)品。這應(yīng)該是目前大多數(shù)產(chǎn)品所處的情況。市場(chǎng)巨大，有很多用戶有需求。然而，那些有需求的用戶還不知道你的存在，你的產(chǎn)品在他們競(jìng)爭(zhēng)之前就通過了。這時(shí)，在做營銷計(jì)劃時(shí)，消費(fèi)者有必要接觸到你的產(chǎn)品，記住你的品牌，你的產(chǎn)品是做什么的，以及你的產(chǎn)品能幫他解決什么問題。

3)用戶知道你的產(chǎn)品，但他們也知道其他品牌的產(chǎn)品情況。用戶有一定的需求，他們了解你的產(chǎn)品，但他們也了解其它品牌的產(chǎn)品。大部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都在這里。畢竟，在某種意義上，營銷策劃的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，品牌營銷策劃就是讓消費(fèi)者從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選擇你。

你的產(chǎn)品功能強(qiáng)大嗎?超級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌?價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?有差異化優(yōu)勢(shì)嗎?還是它賦予產(chǎn)品精神和情感價(jià)值?不管是什么，在這個(gè)階段，所有的學(xué)校都取得了巨大的進(jìn)步，你有差異，我有高表現(xiàn);你有一種強(qiáng)迫感，而我有力量;你有個(gè)人感情，我有愛好經(jīng)濟(jì);你有技術(shù)專利，我有名人代言，可以放出任何大招。

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