如果您從來沒有來過忻城

一定無法想象

糯玉米與忻城人的關系

密切到了怎樣的程度

一眼望去，即將豐收的糯玉米地

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忻城縣位于廣西壯族自治區(qū)中部的來賓市，紅水河下流，山清水秀，物產豐饒，享有“桑蠶之鄉(xiāng)”、“佛手瓜之鄉(xiāng)”、“金銀花之鄉(xiāng)”、“糯玉米之鄉(xiāng)”等眾多美譽。特別是我們忻城的糯玉米：種植歷史可上溯千年，糯玉米原種為本地獨有；忻城人無論男女老幼，從小就愛吃糯玉米；一碗糯玉米粥，更是忻城“上得廳堂，下得小館“的美食代表。

品牌調研，品牌建設的“前哨站”

好的品牌策劃，是品牌建設的前提，不是在家“閉門造車”拍腦袋拍出來的，而是用腳“寫“出來的。作為品牌建設的第一步，藝點意創(chuàng)公共區(qū)域品牌研究團隊展開了詳細深入的市場調研。

    首先，是忻城糯玉米的產業(yè)概況；其次，是對我們忻城歷史文化的再梳理；最后，我們又對忻城本地最具代表性的三家糯玉米生產企業(yè)進行深度訪談，從企業(yè)主到中層干部，從一線員工到全國經銷商，甚至深入田間地頭，直接訪問種植戶，通過調研，忻城糯玉米的“前世今生“，在我們腦海里愈發(fā)清晰明確起來。

品牌破冰，如何讓“好產品”賣出“好價錢”

“忻城糯玉米”作為忻城當地的特產代表，品質優(yōu)良，品味獨特；但之前苦于“有產品、沒品牌”，“好產品”賣不出“好價格”，糯玉米企業(yè)收購價格長期在低端徘徊，糯玉米種植戶的收入提高不上去，反過來又影響了其生產積極性，導致糯玉米產品產量逐年下降、產品品質逐步降低，從而形成了惡性循環(huán)，阻礙了糯玉米種植、加工、銷售和糯玉米相關產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

眾所周知，品牌的兩大作用，除了與競爭品牌的區(qū)隔，就是產品的溢價了；通過品牌建設，提升忻城糯玉米售價，提高糯玉米企業(yè)收益，反過來企業(yè)就會主動提升糯玉米收購價格，種植戶收入提高，直接促進糯玉米數量和品質的增長，為忻城的農業(yè)產業(yè)和經濟發(fā)展“破冰”，為本地的精準扶貧工作“集火”。在現(xiàn)狀分析和策略指導下，打造忻城糯玉米農業(yè)區(qū)域公用品牌，成為最好的，也是唯一的出路和選擇！

品牌定位，讓品牌建設“行得正，站得穩(wěn)”

忻城糯玉米，健康奢侈品

首先，藝點意創(chuàng)團隊為忻城糯玉米大品牌做了品牌定位：健康，才是真正的奢侈品。在物欲橫流的今天，奢侈品的價值正在慢慢被稀釋；而人們隨著生活水平的提高，漸漸把消費方向轉為了健康方面的投資。我們忻城糯玉米的高品質、好營養(yǎng)、真健康，與廣大消費者追求健康的心理產生共鳴，更將其自身提高到了“健康奢侈品“的新高度、新地位。

基于品牌定位，忻城糯玉米全新的品牌logo也呼之欲出。

（忻城公共品牌LOGO由藝點意創(chuàng)公司設計）

往“忻”與“糯”的巧妙結合，地域屬性和產品屬性躍然紙上

在策略和文化精髓推導下，更提煉出了“壯鄉(xiāng)‘忻’意，一‘糯’千金“的品牌slogan，將糯玉米特產與心意掛鉤，以產品形態(tài)類比產品的健康價值，給了追求健康的消費者們，一條無法拒絕我們產品的理由。

企業(yè)樹品牌，特色各不同

區(qū)域公共品牌是“母體”，企業(yè)品牌是構成的單元。針對忻城本地最有代表性的三家糯玉米龍頭企業(yè)，又給出了“因人而異“的企業(yè)品牌定位。

針對明星企業(yè)力豐，藝點著力打造明星產品，提出“玉以硒為貴“的品牌口號，重點宣傳力豐的”三倍富硒“系列產品，從品質上追求”一炮而紅“，預售價格比較升級前提高了近三倍。

   針對傳統(tǒng)企業(yè)忻玉，藝點深挖其產品文化內涵和生產過程中的差異化特點，提煉出了“遠山四原“賣點，包裝出了全新的”珍珠壹號“系列產品；以”遠山里的珍珠，大自然的珍味“為產品slogan，為目標消費者奉獻出了一場視覺與味覺的饕餮盛宴。

針對轉型較早，新興型企業(yè)品牌“大石山”，藝點緊緊圍繞其“綠色有機”的產品亮點，打造出了“有機香玉”系列產品，提煉出了“天然產地有機，自然健康有味”的品牌口號，將“有機”與“有味”類比，讓“綠色”與“健康”齊飛，讓新形態(tài)的產品在消費者心里成功“種草”。

經過品牌“加持”的糯玉米，不再是原來普通的，隨處可見的“農業(yè)原材料”；搖身一變成為了高品質、高檔次的“優(yōu)質食材”，忻城糯玉米區(qū)域公用品牌建設的“第一戰(zhàn)”，就扭轉了“低售價，低收益，低成本，低效率”的糯玉米發(fā)展“頹勢”，讓糯玉米企業(yè)和種植戶真正嘗到了發(fā)展糯玉米產業(yè)的“甜頭”！

品牌興農助力精準扶貧，品牌建設只是忻城糯玉米品牌發(fā)展、產業(yè)振興的第一步。與此同時，三家企業(yè)的電商渠道打造和包裝的全面升級，也在如火如荼的同步進行。品牌興農的力量，不只著眼品牌策劃和建設的前端，更看重品牌發(fā)展、壯大的后端，為企業(yè)解決實際銷售問題，為農戶得到實際的收益，才是推動忻城糯玉米品牌發(fā)展的“硬道理“！